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T三：潛心專做“有機(jī)茶”

市場(chǎng)分析

 

茶產(chǎn)業(yè)綿延數(shù)千年

，種植廣泛
，茶葉品種可謂五花八門，多不勝數(shù)
。縱觀千年茶葉史
，茶葉的興衰與國(guó)運(yùn)興衰是一致的
，當(dāng)今盛世，“茶為國(guó)飲”深入人心
，市場(chǎng)需求量日益增加
。目前，隨著人們生活水平的提高
，消費(fèi)者對(duì)茶的要求各有不同
，有的圖方便、有的求品質(zhì)
、有的求營(yíng)養(yǎng)價(jià)值
，更高的消費(fèi)需求和消費(fèi)趨勢(shì)是最求健康，對(duì)于有機(jī)
、無公害茶葉的需求越來越多
。

 

足客市場(chǎng)分析師認(rèn)為，目前的茶葉市場(chǎng)可謂繁榮活躍

，也可謂亂象叢生
，形形色色的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，良莠不齊
，魚龍混雜
。茶葉市場(chǎng)日益呈現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)分化趨勢(shì)，隨著消費(fèi)者覺悟與意識(shí)的提高
，茶葉企業(yè)會(huì)越來越規(guī)范
，產(chǎn)品質(zhì)量也會(huì)越來越高。日前中國(guó)茶葉最難解決
、也最受消費(fèi)者關(guān)注的問題是農(nóng)殘
、重金屬等有害物超標(biāo)問題，許多大品牌都被抽檢出不合格產(chǎn)品
。隨著人們對(duì)茶葉的要求越來越高，特別一些消費(fèi)者愿意出高價(jià)買好茶的前提下
，茶葉會(huì)更加注重產(chǎn)品質(zhì)量
。因此，有機(jī)茶是一個(gè)符合市場(chǎng)趨勢(shì)的發(fā)展方向
。

 

發(fā)展有機(jī)茶前景廣闊

，所以，目前有機(jī)茶市場(chǎng)也是熱鬧非凡
，各種產(chǎn)品琳瑯滿目
。T三如何從中脫穎而出
？足客認(rèn)為，T三應(yīng)從產(chǎn)品
、品牌
、營(yíng)銷、招商等幾個(gè)環(huán)節(jié)
，采取差異化策略
，從而贏得市場(chǎng)

 

 

產(chǎn)品策略

 

只有好產(chǎn)品才能成為暢銷商品，銷售是高樓

，產(chǎn)品是基礎(chǔ)
。足客認(rèn)為，T三有機(jī)茶是否能占領(lǐng)市場(chǎng)
，第一步必須把產(chǎn)品做好
，確保產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)。

 

T三有機(jī)茶以英德紅茶為起點(diǎn)

，堅(jiān)持天然無害的機(jī)茶主題
，突破傳統(tǒng)茶文化，提倡自然
、簡(jiǎn)單
、輕松的品位茶生活。T三由德高信集團(tuán)耗資近億元打造
，3000畝自家茶園坐落在自然環(huán)境得天獨(dú)厚的英德黃花鎮(zhèn)
，以及HACCP體系認(rèn)證的加工工廠，從育苗到種植
、加工
，嚴(yán)格遵循有機(jī)種植標(biāo)準(zhǔn)，秉承“只做精品“的種植理念
，旨在為消費(fèi)者提供安全放心
，高品質(zhì)的茶。

 

已經(jīng)獲得包括國(guó)家

、歐盟
、美國(guó)等多項(xiàng)有機(jī)認(rèn)證，打造了T三有機(jī)英紅九號(hào)
、英德紅茶
、英德綠茶三大茶品系列。T三有機(jī)茶以國(guó)際知名的“英德紅茶”為主打
，兼以綠茶和可可茶
，并通過不同的產(chǎn)品形式來鎖定不同需求的消費(fèi)者。現(xiàn)在擁有13款不同產(chǎn)品
，基本覆蓋市場(chǎng)所需
。擁有著世界上唯一不含咖啡堿的茶品種
，唯一珍貴茶種，專供成功人士尊享
。

 

T三傳承中國(guó)千年傳統(tǒng)的茶文化

，符合現(xiàn)代人的生活方式以及回歸自然的向往，結(jié)合黃花鎮(zhèn)茶文化體驗(yàn)中心
、茶園體驗(yàn)及旅游等
，不僅帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)，還在包裝設(shè)計(jì)上極力追求突破
，更結(jié)合個(gè)性化和專屬的企業(yè)或個(gè)人定制
，彰顯時(shí)尚品位，讓消費(fèi)者體會(huì)T三帶來的時(shí)尚喝茶體驗(yàn)
，感受生活美學(xué)
。

 

 

品牌策略

 

足客認(rèn)為，中國(guó)茶葉品牌很多

，但真正值得信賴的品牌較少
。許多品牌靠廣告堆出來，沒有認(rèn)真做品質(zhì)
，沒有以質(zhì)取勝
。形成想找好茶的人找不到好茶，真正的好茶又賣不出去的惡性循環(huán)
。

 

T三是提倡回歸簡(jiǎn)單自然的中國(guó)有機(jī)茶品牌

，初創(chuàng)于2010年，這是其他新品牌不能比擬的
，是可以給客戶強(qiáng)調(diào)的
，現(xiàn)在消費(fèi)者也越來越注重有機(jī)健康這一方面。近年來
，茶行業(yè)也開始走到風(fēng)口
，一個(gè)茶品牌的迅速崛起和衰落也成為了常態(tài)。當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”和跨界造茶也能玩得風(fēng)生水起時(shí)
，面對(duì)日漸浮躁的商業(yè)氛圍
，T三創(chuàng)始人陳維靖潛心來專做“有機(jī)茶”。T三的品牌價(jià)值口號(hào)是“只做有機(jī)茶”
，表明T三對(duì)有機(jī)產(chǎn)品的執(zhí)著和專業(yè)
。

 

項(xiàng)目賣點(diǎn)

 

足客認(rèn)為，T三具有以下十大賣點(diǎn)：

1

、德高信大集團(tuán)投資數(shù)億元打造的高端茶品牌。

2

、國(guó)內(nèi)唯一全園有機(jī)的茶園
，面積高達(dá)3000多畝
。

3、與中大

、華農(nóng)等高校達(dá)成合作
，不斷推出更多好茶。

4

、擁有全球唯一不含咖啡堿的茶品種—可可茶
。

5、已通過國(guó)家

、歐盟和美國(guó)的有機(jī)認(rèn)證
，在國(guó)內(nèi)茶企中絕無僅有。

6

、擁有多位國(guó)寶級(jí)茶界大咖
，T三，只做有機(jī)茶
。

7

、提供禮品定制服務(wù)，一件起訂
，鎖定高端送禮人群

8

、茶行業(yè)內(nèi)最大的變革者，保證投資款100%可以回收
；

9

、茶行業(yè)新營(yíng)銷模式開創(chuàng)者，合作可以贈(zèng)送真實(shí)媒體投放
，投放渠道經(jīng)銷商自行決定
；

10、全國(guó)主流媒體投放已經(jīng)全部上線（戶外

、網(wǎng)絡(luò)
、機(jī)場(chǎng)等等）；

 

 

招商策略

 

T三精心打造的品牌形象和精致的包裝

，主要針對(duì)白領(lǐng)
、公務(wù)員、公司高層
、商務(wù)送禮人群
、文藝份子、注重生活品質(zhì)的人等
，還可以為客戶提供禮品制定
。

 

觸達(dá)引流，這是最核心的步驟

。分成線上
、線下兩塊
。

 

線上觸達(dá)，足客掌握全國(guó)幾千萬家企業(yè)信息

，包括眾多茶葉店的信息
，可精準(zhǔn)觸達(dá)，把招商信息精準(zhǔn)傳遞給這些企業(yè)
。另外
，我們經(jīng)過百度的關(guān)鍵詞優(yōu)化，有人百度搜索“茶葉”時(shí)
，T三就會(huì)出現(xiàn)在排名比較靠前的位置
，優(yōu)先被看到；當(dāng)有人搜索與茶葉有關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)
，我們會(huì)及時(shí)把T三 精準(zhǔn)推送給這些人
。

 

線下觸達(dá)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)觸達(dá)

。我們與中國(guó)電信
、中國(guó)聯(lián)通合作，利用運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)分析用戶的上網(wǎng)行為
，比如最近哪些客戶打開了什么APP
、訪問了什么網(wǎng)址、搜索了什么關(guān)鍵詞
、撥打過什么電話
，我們直接聯(lián)系到這些精準(zhǔn)的潛在客戶。

 

招商活動(dòng)

。目的是把觸達(dá)引流所收集的意向客戶轉(zhuǎn)化成最終簽約客戶
。主要有兩種：集中成交，散客成交
。

 

集中成交

，就是舉辦招商會(huì)，把意向客戶邀約到某個(gè)酒店或您公司會(huì)議廳
，由專業(yè)講師集中宣講項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與加盟政策
，集中簽約，這樣的轉(zhuǎn)化率正常在10%-30%
。

 

散客成交

，是那些沒空參加招商會(huì)或知道項(xiàng)目后要求到您公司去的，我們會(huì)邀請(qǐng)他直接到您公司總部（根據(jù)客戶項(xiàng)目情況）參觀考察
，您公司需要由業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的人員介紹項(xiàng)目形成轉(zhuǎn)化
，這種轉(zhuǎn)化率大概在20%。

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