一、項(xiàng)目介紹
AMASIA是什么
？怎樣向中國廠家展示、介紹AMASIA
？
科學(xué)家預(yù)測
，2.5億年后，地球各大洲會合并融為一體，形成一塊超級大陸Amasia。美國AMASIA制造商聯(lián)盟，及其所屬的AMASIA家居建材連鎖智能托管商城以Amasia命名，僅從名稱看，AMASIA的品牌DNA就蘊(yùn)含著向全球拓展的強(qiáng)大擴(kuò)張力和無限的發(fā)展前景。AMASIA制造商聯(lián)盟橫穿南北美
，為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造新機(jī)遇。AMASIA將組建一支一流的制造商和分銷商隊(duì)伍，通過傳統(tǒng)零售、大型商場、專營零售、網(wǎng)絡(luò)渠道等提供銷售通道。AMASIA強(qiáng)大的B2B平臺，與美國的建筑商、承包商
、建筑設(shè)計(jì)師簡歷了良好的戰(zhàn)略渠道合作關(guān)系
。
AMASIA連鎖智能托管商城是在美國經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持高增長的態(tài)勢、家居建材市場超需求的大背景中誕生的
。AMASIA智能托管連鎖商城橫空出世
，引起業(yè)界高度關(guān)注，AMASIA強(qiáng)大的市場驅(qū)動力產(chǎn)生了強(qiáng)烈的“鯰魚效應(yīng)”
，打破了美國家居建材幾家獨(dú)大的局面
，改變市場格局，帶來市場活力
，為發(fā)展商帶來機(jī)遇，給消費(fèi)者帶來實(shí)惠。AMASIA正在迅速向全美各州及海外擴(kuò)展，美國家具建材市場正面臨新一輪洗牌。
美國AMASIA家居建材連鎖智能托管商城首家位于佛羅里達(dá)州的杰克遜維爾市中心，主營業(yè)務(wù)為：家居裝飾
、建筑材料、連鎖智能托管商城、網(wǎng)上家居建材商城。商城面積8000平方米，目前正在迅速向全美各州及海外擴(kuò)展。其自由貿(mào)易區(qū)已與全球多國政府及自貿(mào)區(qū)簽訂了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，業(yè)務(wù)往來遍布全球。在未來六至八年期間，規(guī)劃在全美擴(kuò)展400家，加拿大12家AMASIA連鎖智能托管商城。AMASIA家居建材連鎖智能托管商城
，近期正在緊鑼密鼓的籌建招商中，面向全球品牌企業(yè)開設(shè)200個智能托管鋪位。為配合中國“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想，順應(yīng)國際經(jīng)貿(mào)合作與經(jīng)貿(mào)機(jī)制轉(zhuǎn)型的需要，其中有60個鋪位面向亞洲國家和地區(qū)。在激烈的市場競爭下
，中國的家居建材廠商在努力尋求新的發(fā)展空間。AMASIA能夠有效幫助中國企業(yè)對接美國優(yōu)質(zhì)渠道，使中國企業(yè)在“走出去”時(shí)少走彎路
、降低風(fēng)險(xiǎn)和成本。這是中國建材家居進(jìn)入并打開美國市場的極好機(jī)會
，將使廠商建設(shè)品牌和渠道的成本最低
，進(jìn)入美國市場的風(fēng)險(xiǎn)更低，是打造國際品牌的捷徑
。
所以
，AMASIA是中國生產(chǎn)商進(jìn)入美國市場的最佳平臺。
二
、AMASIA優(yōu)勢
怎樣向中國廠家展示AMASIA的幾大優(yōu)勢
？
AMASIA連鎖智能托管商城為增強(qiáng)客戶購買力和大宗采購，提高商城入住企業(yè)的訂單額
，特向大客戶群體采購商發(fā)放商城 大額度信用卡
，采購商持信用卡在商城采購，入駐企業(yè)即刻收到貨款
，而采購商可半年后向商城還款
，商城對企業(yè)端和消費(fèi)端的金融支持，將進(jìn)一步推動企業(yè)和商城的快速發(fā)展
。跟隨AMASIA連鎖智能托管商城的平臺
，在美國迅速入駐商鋪、打造連鎖商鋪
、布局全美市場
，將使企業(yè)重塑品牌和開拓市場的成本最低，進(jìn)入美國市場的風(fēng)險(xiǎn)更低
，AMASIA商城不僅是國際品牌的 孵化基地也是全球的展示中心
，更是一個 永 不落幕的展銷會。
AMASIA商城運(yùn)用高智能化數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，與入駐商城的廠商進(jìn)行深度合作
。有關(guān)企業(yè)鋪位設(shè)計(jì)
、產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)、跨境營銷
、品牌重塑等由AMASIA商城提供一站式全托管護(hù)航服務(wù)
。廠商入駐托管商城后（廠商無需派駐員工）隨時(shí)通過手機(jī)、電腦視頻看到本商鋪的銷售場景、銷售數(shù)據(jù)
、庫存補(bǔ)貨數(shù)據(jù)
、訂單以及訂單的執(zhí)行情況
、市場信息反饋、稅單
、財(cái)務(wù)結(jié)算等信息
，全方位解決了企業(yè)的人力、物力
、財(cái)力成本以及市場營銷
、報(bào)關(guān)報(bào)驗(yàn)、海外倉儲建設(shè)和法律方面等諸多問題與煩惱
。
入駐AMASIA具體有這些好處：完善的高智能數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)
；每年四次產(chǎn)品訂貨會；適合中小廠商
；批零兼營
，線下保底銷售，線上覆蓋全球
，高利潤優(yōu)勢明顯
；
利益捆綁，超出保底銷售額部分商城提取20%
利益捆綁，超出保底銷售額部分商城提取20%
；美國自貿(mào)區(qū)轉(zhuǎn)口到南美國家和地區(qū)的產(chǎn)品享受零關(guān)稅（一站式護(hù)航服務(wù)）
；入住成本低；為確保增加企業(yè)的訂單量
，商城推出大額度的采購信用卡
；美國市場大，銷售價(jià)格高
，無需激烈競爭
，
企業(yè)利潤豐厚；企業(yè)專注產(chǎn)品質(zhì)量
企業(yè)利潤豐厚；企業(yè)專注產(chǎn)品質(zhì)量
、新品研發(fā)
，市場交給AMASIA商城專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，輕松走向國際市場
，重塑廠商品牌形象
；商城與企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)算及時(shí)準(zhǔn)確商城的一站式全托管護(hù)航服務(wù)管理
，全方位解決了企業(yè)跨國諸多問題與后顧之憂；跟隨AMASIA的銷售平臺升值空間巨大
。
三
、市場分析
目前的市場機(jī)遇好嗎？向中國廠家剖析怎樣的中國與美國建材家居市場環(huán)境
？
1
、美國建材家居市場分析
美國經(jīng)濟(jì)總量占世界的五分之一，美國有超過3億人口
，大量優(yōu)質(zhì)移民不斷涌入美國
，人口增長需求住房，然而家居裝飾材料增長是必然的
。美國家居建材市場總額3萬億美元
，是中國市場的5倍，而且繼續(xù)保持高增長
。其中家居市場2.25萬億
，建材7500億美元。
美國人口在不斷增長
，很多新的住宅需要裝修
，從而帶動了整個家裝行業(yè)的發(fā)展，有權(quán)威數(shù)據(jù)分析
，預(yù)測美國未來十年的房地產(chǎn)市場也會繼續(xù)增長
，對于家裝建材領(lǐng)域的裝修產(chǎn)品的需求也會越來越大。美國85%的房屋是1980前建造的
，房屋翻新對家居建材的需求是一個巨大的動力
，也是一個巨大的機(jī)會，美國家庭做廚房改造的平均花費(fèi)為2.8萬美元
，約18萬人民幣
。高檔裝修幾乎翻倍，平均達(dá)到5.5萬美元
，約35萬人民幣
。中國廠家如何切入這塊蛋糕，適應(yīng)美國市場
，怎么才能克服“水土不服”在美國順利經(jīng)營
，成為急需解決的問題。
美國的零售行業(yè)都是一些大型連鎖商占據(jù)
，市場渠道很集中
。比如建材市場，家得寶去年的銷售額約800億美元，勞氏約600億美元，這2家就占據(jù)了18%的家居建材市場份額。占家居和建材總額的4.5%。這些連鎖店都是采購商品自行零售，零售價(jià)相對較高。雖然價(jià)格高，銷售額依然巨大，因?yàn)橄M(fèi)者的選擇有限。
因此，現(xiàn)在是中國的生產(chǎn)商打入美國的最佳時(shí)期
。 
2
當(dāng)前中國家居市場競爭激烈，企業(yè)必須尋求新的市場
、新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)
，“走出去”尋找市場
，是促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展
，促進(jìn)品牌國際化的重要途徑。
中國工廠代工很發(fā)達(dá)
，但是在國際市場上卻缺少有名的品牌
，附加值不高。普通的OEM無法獲取長期利潤
，只能賺取一些微薄的代工費(fèi)
，拼的是“低成本”。隨著中國人工成本
、稅費(fèi)
、土地等成本增高，這種“拼成本”的OEM生存環(huán)境更加艱難
。但是
，美國AMASIA的OEM卻開辟了另已條通路，基于AMASIA銷售通道的OEM以非常透明的價(jià)格
，品牌方與代工企業(yè)合作共贏
，創(chuàng)造更大的利益。
激烈的競爭之下
，中國企業(yè)尋求市場突圍
，有人高喊“中國企業(yè)要走出去”“建立自主品牌”“占領(lǐng)國外終端銷售渠道”。思路是對的，但是真要做起來談何容易？現(xiàn)在的外貿(mào)中小企業(yè)就算有了品牌意識，但有幾個懂marketing？有幾個真懂國外市場的？建立自己的國外銷售渠道要耗費(fèi)多少人力、物力？中國建材家居廠家面臨“走出去”開拓市場的巨大需求。
可見
，AMASIA是中國企業(yè)“走出去”的最佳平臺渠道。
四
1
、AMASIA平臺——打造世界品牌的利器。知名品牌快速打開市場最有效的辦法是采取差異化策略。人無我有，人有我優(yōu)，與眾不同，所向無敵。美國AMASIA突入中國市場，目前尚無對手，差異性是明顯的。但存在的問題是，AMASIA目前在中國的知名度不是很高，而要大面積提升知名度，需要投入巨額廣告成本，目前沒這個必要。因此
，除了AMASIA的幾大共性優(yōu)勢，我們要做的，是怎么把差異性有效傳遞給中國廠家。AMASIA流通渠道可以幫助中國廠家把質(zhì)量好的產(chǎn)品帶到美國，幫助廠商塑造全新國際形象和品牌。AMASIA家居建材連鎖的“智能托管”模式，可以使廠家省心省力，一切托付給AMASIA商城運(yùn)作 。同時(shí)
，中國廠家有質(zhì)量做保障，很容易通過AMASIA平臺做成世界知名品牌。這一點(diǎn)，在我們對中國廠家進(jìn)行宣傳介紹時(shí)，有必要強(qiáng)調(diào)傳達(dá)。
2
、切中建材家居企業(yè)的“痛點(diǎn)”，要站在中國廠家的角度分析，這些廠家到底需要什么。然后，有針對性地傳達(dá)信息給這些廠家。大量給別人做出口貼牌的中國廠家，要認(rèn)識到OEM是今天，OBM是明天，出路在于OBM，不如在生產(chǎn)實(shí)力的基礎(chǔ)上，自己做品牌，在美國打品牌。品牌推廣和渠道建設(shè)，交給美國AMASIA。美國的開發(fā)商和消費(fèi)者在尋找家居用品和建材材料時(shí)，首先想考慮的就是品牌，因?yàn)槌墒斓拿绹M(fèi)環(huán)境決定了美國是一個非常注重品牌的社會。3
、O2O模式，線上線下一體化。以足客強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)資源、渠道資源為依托，精準(zhǔn)觸達(dá)中國建材家居廠家，線上邀約，線下派出經(jīng)驗(yàn)豐富的招商專員登門拜訪，并適時(shí)舉辦招商推介會，組團(tuán)邀請中國廠家到美國現(xiàn)場實(shí)地考察、體驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)簽約。4
、設(shè)立“準(zhǔn)入門檻”，給廠家一種認(rèn)知：不是誰都有機(jī)會被AMASIA看上的
，AMASIA選擇你
，是對你的肯定，對你是一種榮譽(yù)
。進(jìn)入AMASIA系統(tǒng)的所有產(chǎn)品必須有完整的主數(shù)據(jù)（包括價(jià)格
、名稱、條形碼
、重量和尺寸
、材料和適用的證明等）
。AMASIA選擇標(biāo)準(zhǔn)是要確保產(chǎn)品的質(zhì)量，只會選擇質(zhì)量最上乘的生產(chǎn)商
，對于生產(chǎn)商的選擇是有非常嚴(yán)格的質(zhì)量要求標(biāo)準(zhǔn)
。入駐廠家年?duì)I業(yè)額不得低于50萬美元。
為確保有效進(jìn)入
為確保有效進(jìn)入
，在招商過程中有必要進(jìn)行篩選
，企業(yè)有過進(jìn)入美國市場的良好記錄者，應(yīng)當(dāng)給予優(yōu)先考慮
。而在銷售過程中有過退貨、罰沒等不良記錄的，則有可能被排除在外。同時(shí)，采取驗(yàn)廠手段，AMASIA派出專業(yè)人員到中國的建材家居工廠進(jìn)行飛檢（事先不通知被檢查企業(yè)而實(shí)施的現(xiàn)場檢查），把那些不符合要求的企業(yè)篩除在外。
五、招商工具
在招商過程中
，我們形成一些物料載體，比如招商網(wǎng)站、項(xiàng)目招商ppt、宣傳頁、、品牌手冊、產(chǎn)品手冊等，還有招商會會用到的橫幅、X展架、易拉寶等基本招商工具
。
六、觸達(dá)引流
分成線上
、線下兩塊
。
線上觸達(dá)，主要是搜索引擎關(guān)鍵詞廣告
、軟文營銷
、微信營銷等。比如
，我們經(jīng)過百度的關(guān)鍵詞優(yōu)化
，有人百度搜索“建材、裝修
、櫥柜
、家居用品
、馬桶、衛(wèi)浴
、木門
、五金”，以及“代理
、經(jīng)銷商”等等詞匯時(shí)
，AMASIA就會出現(xiàn)在排名比較靠前的位置，優(yōu)先被看到
；同時(shí)
，我們也會通過與百度合作機(jī)制，把AMASIA及時(shí)精準(zhǔn)地推送給這些人
。
線下觸達(dá)
，運(yùn)用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)觸達(dá)。我們與中國電信
、中國聯(lián)通合作
，利用運(yùn)營商大數(shù)據(jù)分析用戶的上網(wǎng)行為，比如最近哪些客戶打開了什么APP
、訪問了什么網(wǎng)址
、搜索了什么關(guān)鍵詞、撥打過什么電話
，我們直接聯(lián)系到這些精準(zhǔn)的潛在客戶
。
七、招商活動
目的就是把觸達(dá)引流所收集的意向客戶轉(zhuǎn)化成最終簽約客戶
。一般老說
，招商活動主要有集中成交與散客成交兩種方式。在AMASIA招商項(xiàng)目中
，我們以集中成交方式為主
，散客成交方式為輔。
集中成交
，就是舉辦招商會，把意向客戶邀約到酒店或品牌公司會議廳
，由專業(yè)講師集中宣講項(xiàng)目優(yōu)勢與加盟政策
，使客戶增強(qiáng)對AMASIA的了解與信心。散客成交
，是那些沒空參加招商會或知道項(xiàng)目后要求到您公司去的
，我們會邀請他直接到AMASIA中國公司總部參觀考察，形成轉(zhuǎn)化
。然后再組成商務(wù)考察團(tuán)
，集體赴美國AMASIA家居建材連鎖商城
，經(jīng)過實(shí)地考察接觸后，集中簽約
