。

 

那么，合乎邏輯的增長路徑是什么

？

 

從0到100

，SaaS業(yè)務(wù)的增長需要經(jīng)歷三個(gè)階段：價(jià)值驗(yàn)證、找到增長模式（滿足可重復(fù)、可擴(kuò)展和可盈利的條件）和業(yè)務(wù)規(guī)模。

 

即SaaS的增長模式，三個(gè)階段簡述如下：

 

1） 價(jià)值驗(yàn)證階段

 

“價(jià)值”一詞已被濫用到毫無價(jià)值的地步

。因此，我們使用SBF（Service Business Fit）來驗(yàn)證您提供的SaaS服務(wù)是否與客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo)兼容。

 

價(jià)值驗(yàn)證決定了SaaS業(yè)務(wù)是否真正建立起來

。坦率地說，有必要證明您的SaaS是可以銷售的。

 

驗(yàn)證SBF的一種更實(shí)際的方法是使用客戶績效來驗(yàn)證

。這種方法簡單地描述為：如果在客戶端，業(yè)務(wù)組織沒有設(shè)置與您的服務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)績效，或者找不到承擔(dān)績效的職位；那么，你提供的服務(wù)可能只是一個(gè)想象，最多只是一個(gè)解決方案——一個(gè)微不足道的問題。

 

2） 找到適合你的增長模式

 

這個(gè)階段是尋找一種銷售模式

，它必須滿足三個(gè)條件：可重復(fù)、可擴(kuò)展和可盈利。這是規(guī)模增長的必要條件。

 

首先，它是可重復(fù)的

。

 

還有一種實(shí)用的方法可以證明銷售模式是否可重復(fù)：如果只有創(chuàng)始人或少數(shù)人可以銷售

，這意味著銷售模式不能重復(fù)。

 

此外，漏斗還可以驗(yàn)證其是否可重復(fù)